NBA是严肃的 AND1是娱乐的
1993年,宾州大学学生塞斯·博格用自己的本田卡车拖着一车厢T恤衫在东海岸叫卖,T恤上印的都是街球场上的一些“垃圾话”,诸如“对不起,我以为她会打球”,“叫我校车司机,因为我要带你上一课”……
靠着卖T恤赚来的钱和学生贷款,博格在第二年组建了AND1公司,当年该公司的收入就达到1.75亿美元。今天,AND1几乎成了街球的代名词,与这个品牌签约的NBA球员包括尼克斯后卫马布里、活塞中锋本·华莱士,以及灰熊的“白巧克力”贾森·威廉姆斯。
不过最值得AND1骄傲的包装工程还是猛龙控卫阿尔斯顿,也就是在街球场上被叫做“Skip To My Lou”的那个大师级人物。最初让AND1注意到阿尔斯顿的是一盘街球录像,那段摇晃得厉害的录像是用DV拍的,阿尔斯顿用娴熟的控球技术将对手愚弄了一次又一次,活像是“手枪”马拉维奇的机枪版本。
这盘录像首先被送到《灌篮》杂志,该杂志用阿尔斯顿做了1997年第12期的封面人物,所用的标题是《不为人知的最好控卫》。博格也拿到了那盘录像,他说:“我们在办公室里放那盘录像,一些来与我们签约的NBA球员都看得入了神。”
博格用最快的速度与阿尔斯顿签下一份5年的赞助合同,他也是第一个与AND1签约的非NBA球员。
按照博格的描述,AND1的核心消费群是高中球员,他们最容易接受街球的文化内涵。16岁的加里·吉布森就是高中校队的成员,他说:“NBA是严肃的,AND1是娱乐的。在街头篮球场只有胯下运球和扣篮,没有掩护和挡拆。那里有音乐,一切感受都是新鲜的。”